• Le salaire d’entrée donne le ton – pour le classement en général comme pour l’évolution ultérieure du salaire. En cas de changement de poste, cela peut impliquer (selon la situation économique et la branche)
  10 à 15 % de plus de salaire.
•  Analysez le système des salaires ou des rémunération de différentes entreprises.
• Sollicitez un entretien sur le salaire non seulement pour une augmentation de salaire, mais aussi lors d’un changement du système des salaires (classement de la fonction, part de la rémunération variable, etc.).
• Découvrez votre propre valeur sur le marché, à l’intérieur et à l’extérieur de votre branche. Cette démarche est recommandée en particulier pour les activités dans les domaines du personnel, des finances, du marketing et de l’informatique.
• Informez-vous sur les perspectives d’avenir de l’entreprise: chiffre d’affaires et bénéfice, position sur le marché, développement des produits, plans de fusion, marge de manoeuvre pour les négociations salariales.
• Mettez en évidence vos prestations et vos réussites (informez régulièrement vos supérieurs).
• Choisissez le bon interlocuteur, fixez un moment favorable et définissez un cadre de négociation clair.
• Préparez-vous à l’entretien: stratégie, arguments principaux et arguments contraires, limites maximum et minimum.
• Tenez prêtes des solutions de rechange, montrez-vous correct(e) et disposé(e) à discuter.
• Décidez-vous pour des types de formation et de perfectionnement exerçant des effets positifs sur la promotion et le salaire.

• Croyez-vous que vous valez ce montant?
  Oui, compte tenu de ma performance et de mes résultats, je le juge équitable. Dans le projet X, précisément, j’ai apporté beaucoup d’idées.
• Vous avez accepté le salaire Y. Pourquoi devrais- je tout d’un coup vous payer plus?
  Renvoyez votre interlocuteur à l’accroissement de votre know-how et de votre expérience («je forme déjà de nouvelles personnes»).
• Etes-vous si attaché(e) à l’argent?
  Reconnaissez que l’argent est important. Les assurances contraires sont inutiles ici; selon les cas, elles pourraient être utilisées pour réduire vos exigences.
• Nous nous situons, avec nos salaires, dans le tiers supérieur de la branche. Vous avez le sentiment que votre salaire est trop bas. Entendez-vous par là critiquer l’appréciation initiale, notre système de salaires, l’estimation de valeur propre à l’entreprise?
  Ne vous laissez pas clouer sur la «voie de la critique»! Référez-vous à votre perfectionnement,
  votre investissement personnel, vos résultats. Proposez un critère objectif (par exemple buts fixés et prestation personnelle correspondante).
• Nous nous situons, avec nos salaires, dans le tiers supérieur de la branche.
  Précisément parce que c’est le cas, j’aimerais arriver à ce niveau aussi dans ma fonction.
• Vous avez le sentiment que votre salaire est trop bas. Entendez-vous par là critiquer l’appréciation initiale, notre système de salaires, l’estimation de valeur propre à l’entreprise?
  Ne vous laissez pas clouer sur la «voie de la critique»! Référez-vous à votre perfectionnement, votre investissement personnel, vos résultats. Proposez un critère objectif (par exemple buts fixés et prestation personnelle correspondante).
• Nous prenons en charge une grande partie des cotisations à la caisse de pensions et payons en outre la prime d’assurance pour les accidents non professionnels.
  Les prestations sociales supérieures à la moyenne sont un atout de votre entreprise. Mais j’offre aussi quelque chose en échange. En outre, l’entreprise peut déduire ces dépenses de ses impôts.
• Le personnel bénéficie de rabais sur les achats.
  J’apprécie ces avantages, mais je ne les vois pas comme un remplacement du salaire. Il ne faut pas oublier que nous, les employés, accroissons le chiffre d’affaires en utilisant notre droit au rabais.
• Nous sommes dans une région périphérique. Le coût de la vie est moindre.
  C’est vrai. Mais il s’agit de ma valeur sur le marché. Et celle-ci est indépendante du siège de l’entreprise.
• Ce sont les consommatrices et les consommateurs qui font les frais des salaires plus élevés. Nous courons le risque de ne plus être compétitifs.
  Les bons produits valent leur prix. En outre, nous sommes innovateurs, nos concurrents ont toujours une longueur de retard.
• Une augmentation de salaire sème la perturbation dans le service.
  Les qualifications et qualités différentes sont reconnues de manière différente. La plupart des entreprises agissent ainsi, avec raison.
• Comment vais-je présenter cela au service du personnel?
  Fournissez à votre interlocuteur des arguments l’aidant à faire passer la décision. Proposez des solutions de rechange: adaptation du bonus, jours de congé supplémentaires, etc.

La brochure vous aide à préparer vos négociations de salaire de manière optimale. Elle répond à vos questions…

• ... sur l’entretien en général,
• ... sur ce que vous « devez » et ne « devez pas » faire,
• ... sur les stratégies avant et après l’entretien,
• ... sur les questions générales relatives aux salaires (différents systèmes et transparence des salaires, salaires variables, etc.),
• ... sur la suite à donner après un entretien infructueux,
• ... sur les aspects relatifs à l’égalité,
• ... sur les questions juridiques relatives au sujet traité.